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用好这四招,教育机构轻松营收

发布时间:2020-05-30 点击数:67

随着互联网红利逐渐消退,获客成本高企,转化困难,很多机构纷纷将目光投向了直播带货。那怎么才能抢占直播的流量红利呢?

需求背景
直播+教育作为新兴的流量洼地,谁能抢先跑出,就能斩获大量的注意力红利,快速完成流量转化。对于个人或者教育机构,迈出直播带货第一步非常重要。

适用商家
-希望用直播带货提升课程转化率的商家

目标效果
-提高课程转化率

解决方案

1直播前,通过多种方式扩大流量入口

金课网校拥有多种传播方式,如链接、二维码的方式,为“老带新”提供便捷的分享工具。除此之外,你还可以设置邀请排行榜做拉新,例如:拉新排行榜前10名的学员可以得到相应奖励,如实体书、店铺课程、会员等。

2
直播带货配置

有了流量,接下来就是转化的环节。

首先,商家可以在金课网校管理台配置好直播带货需准备的,准备3-5门的付费课程作为推荐课程。付费课程的选品和定价也需要用到一定的策略。在电商行业的直播有一个“69元规律”,商品定价69元往往是冲动消费和理性消费的临界点,因此商家可以根据对自家学员和产品的理解,上下浮动调整课程的定价,最大程度刺激销量。在直播开场前,可以设置互动环节,比如评论区抢答、互动抽奖等等,为接下来的直播预热。介绍课程痛点时可以用实际场景放大冲突,提出一些学员内心的疑问,从而引出课程卖点。在直播中,根据导师口播内容,小助手要及时推送相应的课程,营造出火热的氛围,同时还要维护好评论区的秩序。

3秒杀促单

想要营造紧张的刺激感,金课网校的秒杀功能最适合不过。在直播中要做好一场秒杀,时机、商品、价格、数量,缺一不可。在时机选择上,可以选择直播中段时间开始插入,这样可以有效提高学员逐渐消减的注意力。在商品搭配方面,在秒杀课程里也要上架正价课程商品,提高直播整体收益。秒杀的价格可以呼应直播主题,如:520期间:5.20元秒杀,双十一期间:11.11元秒杀等。最后,秒杀商品一定要限时限量,紧张感越强,转化效果越佳。

4学员返场优惠

直播结束后,可以增加一个返场优惠环节,形成长尾盈利。如选择在公众号推文,发送直播回顾,在推文中添加直播回放链接,并在评论区展示付费课程。还可以选择在直播间互动区放置优惠券,凡是收看回放的学员,都可以直接领取优惠券。通过返场优惠活动,可以有效提升直播回放播放量以及课程销量。


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